「実際のところ、ラジオCMって効果があるの？」と疑問を持たれている方へ。

ラジオCMとはラジオの放送中に流れる音声広告のことを指し、一般的な広告効果はもちろんのことラジオならではの独自の効果にも期待できます。

今回は、数多くのラジオCMを手掛けてきた埼玉の代理店、株式会社サムライが以下の項目をわかりやすく紹介します。

ラジオCMの特徴や費用対効果がわかります。ぜひ最後までごらんください！

ラジオCMの特徴と効果

視覚的な要素が強いテレビCMと異なり、ラジオCMは音声のみで商品やサービスを紹介する広告媒体であることが大きな特徴です。

ここでは、ラジオCMの特徴から得られる効果を解説します。

ラジオCMの特徴

ラジオCMは、「運転中」「家事の最中」など何かをしながらでも情報を得られることが大きな特徴です。

また、双方向性のメディアであるが故の「親近感」や公共の電波であることによる「信頼性」もラジオCMの特徴です。

ラジオCMの効果

ラジオCMの効果には、以下のようなものがあります。

• イメージャリー・トランスファー効果
• リーセンシー効果
• 押し上げ効果
• フリークエンシー効果

イメージャリー・トランスファー効果

イメージャリー・トランスファー効果とは、ラジオCMを聴いたリスナーが他の媒体で見た視覚的なイメージや感情を引き起こす効果のことです。

例えば、ある企業のテレビCMを見た人が同企業のラジオCMを聴いた時に、テレビCMの映像を思い起こすことで、音声だけのアプローチで視覚的効果と同等の効果を得られます。

リーセンシー効果

リーセンシー効果とは、直前に見た又は聴いた広告によりユーザーの行動に影響を与える効果のことです。

ショッピングに行く手段として使われる車で聴くことが多いラジオCMは、リーセンシー効果が期待できると言われています。

押し上げ効果

押し上げ効果とは、複数の広告媒体を利用することで商品・サービスの認知度が高まる効果のことです。

例えば、テレビCMやweb広告とラジオCMを併用することで、ブランディング効果が高まります。

以下の記事では、web広告の種類をわかりやすく解説していますので、ぜひごらんください。

＞web広告の種類をわかりやすく解説｜メリット・デメリット、費用なども紹介

フリークエンシー効果

フリークエンシー効果とは、同じCMを繰り返し聞くことでリスナーが商品名・サービス名などを覚えることを指します。

一般的に同じCMを繰り返し放送するラジオCMは、フリークエンシー効果が期待できる広告媒体であると言われています。

埼玉県を中心とする関東エリアでラジオCMを検討中の方は、株式会社サムライにお問い合わせください。

ご希望に合わせてターゲット層にダイレクトにアプローチするラジオCMを提案いたします。

ラジオCMのメリット

ラジオCMのメリットは、以下のとおりです。

地域密着型の広告が可能

ラジオ番組は、地域によって放送が分かれるため、地元での販売促進、キャンペーンなどに適しています。

特に、地元に根差した企業におすすめの広告媒体です。

ターゲットを絞りやすい

ラジオCMを流す時間や番組などを調整することで、ターゲットとなるリスナーを絞ってCMを配信できるのが、ラジオCMのメリットです。

ラジオCMに限りませんが、広告を発信する前段階で「ターゲット設定」「顧客分析」などのマーケティング分析をしっかりと行うことが重要です。

以下の記事では、潜在顧客を掘り起こし顕在顧客に発展させる方法を紹介していますので、ぜひごらんください！

＞潜在顧客とは掘り起こしが必要な顧客｜顕在顧客・見込み客との違い、マーケティングの手順など解説

費用対効果が高い

例えば、テレビCMと比較すると、ラジオCMの制作費・放送費ともにコストを抑えられます。

制作期間も早く、高い効果を期待できるラジオCMは費用対効果が高い広告媒体と言えます。

記憶に残りやすい

フリークエンシー効果により記憶に残りやすいことやパーソナリティとの距離感が近いラジオCMは、親近感があるので番組内で紹介される商品やサービスに興味を持ちやすい傾向があります。

購買につながりやすい

リーセンシー効果により、購買につながりやすいこともラジオCMのメリットです。

また、日常生活の広い場面で訴求できるラジオCMは、購買意欲のあるリスナーを購買へと誘導できます。

信頼性が高い

公共の電波を使用し、地域密着型の親しみのあるコミュニケーションを形成するメディアとして、幅広い層から支持を得ていますので、リスナーからの信頼性が高いことがメリットです。

ラジオCMのデメリット

ラジオCMには、以下のようなデメリットがありますので、注意しましょう。

細かい情報が伝わりにくい

ラジオCMは音声だけで情報を伝えるため、情報が伝わりにくい傾向があります。

例えば、食べ物・飲み物などを宣伝したい場合には、画像や動画など視覚的に訴求した方が情報が伝わりやすいです。

聴き流される可能性がある

「車を運転しながら」「家事をしながら」など何かをしながら聴けるのは、ラジオCMのメリットですが、一方で聴き流されるリスクがあります。

タレントのキャスティング、効果的な音やキャッチフレーズなど、リスナーに耳を傾けてもらえるようなCMを制作することが重要です。

若年層へ訴求しにくい

一般的に、ラジオリスナーの多くは40～50代以上と言われており、若年層が少ない傾向があります。

ラジオCMの種類と費用の目安

ラジオCMは費用対効果が高いと言われていますが、実際のところはどうなのでしょうか。

ここでは、ラジオCMの種類と費用の目安について紹介します。

ラジオCMの種類

ラジオCMの種類には、タイムCMとスポットCMがあります。

タイムCM

「この番組は○○の提供でお送りしております」などの提供クレジットがアナウンスされます。

番組提供には、「帯番組」「箱番組」「曜日縦取り」「交通情報」などがあり、番組内容と連動性をもつことで効果的に宣伝できます。

スポットCM

番組間に放送されるCMで、放送の時間・期間・回数などを個別に設定できるのが魅力です。

例えば、ターゲット層がラジオを聴くであろう曜日や時間帯を予測してCMを放送することで、効率的にターゲット層にアプローチできます。

ラジオCMの費用の目安

ラジオCMの費用は、制作費と放送費に分かれます。

放送費については、関東地方で20秒のスポットCMを流す場合、概ね12,000～60,000円が目安になり、放送局や地域によって異なることに注意しましょう。

制作費については、制作会社にもよりますが、概ね1本あたり20万円～を目安としましょう。

※料金はあくまで目安で放送時間帯・期間などにより変動します。実際の料金単価は依頼する際に、業者にお問い合わせください。

費用対効果の高いラジオCMのつくり方

テレビCMと比較すると、ラジオCMにかかる費用は削減できますが、しっかりと効果を得られるようなCMをつくることが重要です。

以下のポイントを意識してラジオCMを制作することで、費用対効果の高いCMになります。

ターゲットを明確にする

自社の商品・サービスを訴求するターゲットをより具体的に設定し、ターゲット層がラジオを聴く曜日、時間帯、番組を選定することで効果的なラジオCMとなります。

ラジオCMと自社の商品・サービスがマッチするか検討する

ラジオCMは音声だけで情報を伝える広告媒体ですから、自社の商品・サービスが音声だけでリスナーに伝えられるものであるかを検討する必要があります。

音声で伝えることが難しい場合には、テレビCM、web広告など他の広告媒体に切り替えることも必要です。

自社の商品の強み・特徴を分析する

自社の商品・サービスの強み・特徴を分析し、ベネフィットに書き換えましょう。

ベネフィットとは、商品・サービスを購入することで得られるプラスの効果のことを指します。

(例)【10人乗りのハイブリット車を販売】

• 商品の強み：10人乗れる、ハイブリット
• ベネフィット：ご家族が多い方でも1台で旅行に行ける、燃費がよいので経費削減できる

このようなベネフィット設計により、ブランディングを行うことで、競合他社との差別化を図りましょう。

以下の記事では、ブランディングについてくわしく解説していますので、ぜひごらんください！

＞「ブランディング」の意味・確立したブランディングの使い方を簡単解説｜ブランディングを図る手順

顧客の課題を解決するストーリーをつくる

自社の商品・サービスの特徴により、顧客の課題を解決するストーリーをつくることで、ラジオCMの効果が高まります。

(例)【10人乗りのハイブリット車を販売】

• 現在：大家族で今の車では狭くなってきている、燃費が悪いと感じている
• 商品の検討：燃費がよいハイブリット車があるらしい、試してみたい
• 購入後：ストレスなく家族全員で旅行に行けるようになった、旅行費も削減できた

埼玉県を中心とする関東エリアで「ラジオCMの始め方がわからない」とお悩みの方は、株式会社サムライにお問い合わせください。

ご希望に合わせて費用対効果の高いラジオCMのアイデアを提案いたします。

効果的なラジオCMの制作実例を紹介

最後に、効果的なラジオCMの制作実例を紹介します。

ラジオCMの成功例を視聴して、イメージを膨らませましょう。

EV(電気自動車)用充電設備工事の認知拡大を目的としたラジオCM

こちらは、EV(電気自動車)用充電設備工事の認知拡大を目的としたラジオCMです。

企業名を3・3・7拍子で繰り返すことで、記憶に残るラジオCMに仕上がりました。

〈ラジオCM実例〉

企業の認知度アップを目的としたラジオCM

こちらは、埼玉県の注文住宅を手掛ける企業様の認知度アップを目的としたラジオCMです。

あたたかみのあるラジオCMにより、快適に暮らせる住まいを提案できる企業イメージをブランディングできました。

〈ラジオCM実例〉

株式会社サムライにはここでは紹介しきれなかった制作事例が他にもあります。ぜひごらんください！

まとめ

ラジオCMには、「何かをしながら聴くことができる」ので、日常生活の様々なタイミングで訴求できることが、他の広告媒体にはない効果と言えます。

ただし、ラジオCMの費用対効果を高くするには、自社の商品・サービスの強みや特徴を分析し、ターゲット層に対して効率的にアプローチすることが重要です。

今回紹介した情報が、効果的なラジオCMを検討中の方の参考になれば幸いです。